ルイビトン バッグの速報

他の追随を許さないフランストップの強力な化粧品小売業チェーンである、日本においては、九八年に一〇〇%現地法人のセフォラ・エーエーピー∴ンヤパンを設立、九九年二月に銀座に旗艦店となる一号店をオープンした。
銀座をロケーショ、/に選んだ理由を、同社アシスタントマネージャーの福田桂子氏は次のように話していたり「アメリカならニューヨークの五番街、フランスならパリのシャンゼリゼ通りといった具合に、旗艦店はつねに一等地に出店した。
本ならどこかといえば、銀座の中央通りしかない。
松坂屋の障りの、まさに銀座のl一等地に姿を現したl号店の延べ売り場面積は約六一〇平方メートル。
三層構成で、一階はフレグランス、二階はメイクアップ、三階はスキンケアという分類だ。
l深紅のカーペット、黒い什器、マーブルの床に囲まれた店内で扱っているブランド数は国内外合わせて約二〇〇、アイテム数はトータルで一方二〇〇〇アイテム、ノPB商品も充実しており、PBの構成率は全体の二五%となっている高級感を演出した売り場の中でとくに日を引いたのは、-.階の導入部分に設けられた「フレグラ、/ス・オルガン」と呼ばれる真っ赤な円形の什器だ・ノ小さな香水のボトルを五六〇個ディスプレイしたこのコーナーの中央に常駐するコンサルタントは、五六〇種類から客の好みやイメージに応じたアイテムを提案できるフレグラ、/スのスペシャリスト、.1客はさまざまな香りをサンプルで体験できるH.フレグランスの扱いブランド数はレディースが二一∩テランド、メンズが八〇ブランド∴従来の=本の化粧品店の常識を破る品揃えを誇l二しいたHセフォラのPBメイクアップラインを集めた二階の「セフォラリップスティック」コーナーも圧巻だったノ全一l二六五色一一四〇〇日一のリッHフスティックを虹のようにディスノフレイした二のコーナーは客の日を奪う演出で、常時女性客でにぎわっていたセフォラのコ、/セフトは、フリーダム、ビューティ、プレジャーの三つ..フリーダムというのは、セルフ販売にコ、/サルティ、/グ機能をミックスした販売方法のこと・基本はセルフ販売で客はテスターを使って自由に商品を試すことができるが、客が求めればセフナ二フの自社社員である。
のビューテでコンサルタントがシフトを組み、常時約.一〇人が接客を行なったH利き手ではない方の手に黒手袋をはめ、商品を黒手袋の上に乗せて商品を見せるこの手法もセフォラならではの〝美〟の演出だったのだろういビューティコンサルタントの中には男性も少なくなかった、1-ノ「男性の起用は欧米では当たり前。
日本では、男性に肌を触れられることに抵抗のある女性が多いのではないかと若干危倶していたが、結果的には成功したl。
客観的に男性の目から見たアドバィスを求めているようだ」一福田氏)〝H-百貨店やチェーン店の女性美容部員に慣れ親しんだ消費者にとって、男性スタッフは新鮮に映ったのかもしれない.。
衝撃的に日本の消費者の前に登場したセフォラだが、扱いブランドについては若干の物足りなさは否めなかlつた.国内ブランドについては、カネボウの人気ブランド「RMK RUMIKO」の扱いはないものの、その他のメジャーブラ、/ドほほほ道千人された′問題は外資系のブランドだエスティーローダーや「クリニーク1-ブリスクリクティブ」「ランコム」「ヘレナ・ルビンスタインL「シャネル」、M.A.C.」「ボビでブラウン」といった外資系人気ブランドが導入されなかったのだLVMH杜傘下のブランドも、肯音大きれているのは「ジ、?
シー一「クリスチャン∴アイオール」「ゲラン」のみ、フレグランスの扱いはあるが、メイクアップやスキンケア商品の扱いがない外套系ブランドが非常に多かった実は、セフォラ進出に当たっては、百貨店が取引メーカーに圧力をかけたといういきさつがある。
独占禁止法の不公正な取引方法一般指定一間項の「優越的地位の濫用」に当たるとして、伊勢丹新宿店が公止取引委員会から注意を受けているのだ.。
セフォラはメーカーからの派遣社員を置かず、自社社員が販売に携わる形式だノ.1数多くのブランドを扱い、かつ基本的にはセルフで商品を販売するセフォラの手法は、対面販売を原則とし、メーカーから派遣された美容部員が販売にあたる百貨店とは対極にあるい利益率の高い化粧品は、百貨店にとって重要な柱部門だ。
とくに伊勢丹新宿店の化粧品の強さは業界随l二l二冗上は一〇〇億円に近いとされている。
それだけに、セフォラに対して感じる脅威も大きかったのではないかl。
外資系ブランドは、百貨店にカウンターを構えることで人気を集め、R木市場に定着してきた。
.時間をかけて育ててきたブランドをむざむざセフォラに奪われたくないりこう考えての圧力行為だったのかもしれない伊勢丹新宿店では、公正取引委員会からの注意に対して、「圧力をかけたわけではなく、要請しただけ」で「現場の化粧品担当者が勇み足をした」としているが、日本の企業風土を考えれば、一個人の独断でこのような庄力をかけるとは考えにくい。
個人というより、むしろ組織として、あるいはトップクラスの判断だったと見る方が妥当だろもっとも、外資系メーカーがセフォラと取引をしなかったのは、百貨店側の圧力だけではなかったようだlノランコムのマーケティングマネージャー・向山知子氏はこう話していたハH「セフォラの業態は日本に登場したばかりで成功するのかどうか、まだわからないl。
海外のセフォラの売上の大半はフレグランスが占めている.くlスキンケアが主体で、カウンセリング販売を重視したい当社とは方針も違う」上陸間もないセフォラについては、まず様子見。
こうした姿勢で、セフォラとの取引を自粛した外資系ブランドはランコムばかりではなかったのだろう。
また、スキンケアやメイクアップ化粧品は提供しないが、フレグランスの取引にのみ応じた外資系メーカーが多いのは、「フレグランスだけなら百貨店との乱轢が少ない」と見たからではないだろうかリセ7、竺フはこうした既存流通の圧力をどう見ていたのだろうか。
「〓]本市場は決して特別なものではない。
グローバリゼーションの波が容赦なく襲っているl、メーカーに圧力をかけるような従来型のやり方は、今後いままで以上に適用しなくなってくるのではないか.1また、導入がかなわなかったブランドはあったが、逆に新しいブランドが入り、人気を集め始めている」(福田氏「セフォラには、日本初上陸のブランドがいくつも導入された。
「ベネフィット」「トウーフェイス」「べターボダニカルズ」「エッセンシャルエレメンツ」など一〇のブランドだ。
Jこのうち、ユーザーのこまかな二しスに応えたニッチ的アイテムで知られる「ベネフィット」は、海外で使用経験のある女性客を中心に口コミで話題を集め、庄例的な人気を誇っていた。
だが、こうしたブランドも、売上規模でいえばランコムやクリニークには到底およびもつかない。
セフォラは当面、導入かなったブランドで勝負していくほかになかったのであるl。
セフォラにとって明るい材料がなかったわけではないl′l二〇〇〇年四月には大阪・心斎橋店、東京・渋谷マークシティ店、千葉・船橋ららぽーと店を、七月には東京・池袋サンシャイ、/シティ店と新宿店を出店し..〇〇一年一月には、銀座店の二倍の売り場面積に、各種美容サービスを提供する世界初の「サロンドセフォラ」を設置した東京・原宿店がオープンしたlリ七月からは、新PB「セフォラアーティスト」の販売もスタートしたl′アート感覚でメイクが楽しめるシリーズ誓言弓二年には東京・上野に新店を山す予定もあった「R璽過なチャネルで消費者に提供したい」メーカーの本音はここにある。

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